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五金品牌營銷核心戰略

發布時間:2020/10/14 9:04:02   來源:安昂傳動   作者:admin   瀏覽量:6053

        IKO導軌多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場,這樣一來,企業利潤就很低,基本上只能達到維持生產、但很難成低、附加值低、利潤低,企業沒有足夠的資金持續發展。國內的家居五金企業向外發展的趨勢比較明顯,那個時候行業內部,企業無法進步以提升,導致優不勝、劣不汰。五金行業正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段,隨著產業的發展和競爭的升級,提高產品技術含量,擁有自主的專利、設計,注重品牌的打造和營銷才是企業長期發展的最佳選擇。

       國內五金工具行業品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據著中國高端品牌領導位置,其它檔次的品牌排名不明,這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品檔期,速度擠進前三位品牌成為未來五年發展最值得思考的問題首先,企業幾乎都在利用品運作,將找出各自具行業品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據著中國高端品牌領導位置,其它檔次的品牌排名不明,這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期,速度擠進前三位發展最值得思考的問題。的檔次中與主要競爭對手之間的差異化,作為企業戰略的出發點。但很多企業嘗嘗犯這樣一個錯誤:尋求的只是產品的差異化,而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外,就很難對品牌進行區分了。市場就會根據產品的價格來對品牌進行 IKO導軌定位,形成:價格低就是抵擋,價格高就是高檔的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心

       對于采用怎么樣的渠道模式,每個企業都應該企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看,中高端品牌采用直銷的模式是不現實的,產品線和銷售額將直接決定網絡的模式。目前的中國五金工具市場,對中檔產品的需求量很大,產品基本可采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。對于中國本土五金品牌,羅百輝建議如果產品線夠長的可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造,縮短渠道,多布點,深化營銷。采用分級代理的模式的廠商必須加強對經銷商 IKO導軌的管理,具體體現在對終端銷售價理、串貨的管理、渠管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業的生死和長遠發展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細化。


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